Выпущен новый продукт — «Методика планирования продаж»

Posted on 28.03.2011 by Сергей Дмитриев

 

images-metodika-planirovaniya-prodaj«Методика планирования продаж» предназначена для использования в текущей работе руководителя отдела продаж

Впервые представлена целостная методика планирования продаж.

Показано как осуществляются наиболее часто используемые способы планирования — статистическое, планирование потенциальных сделок и экстремальное планирование.

Формат текста — пошаговое руководство с пояснениями и комментариями.

Использование «Методики» не требует дополнительной подготовки. Все необходимые алгоритмы, формулы и примеры расчетов приведены в тексте.

К «Методике» прилагаются готовые рабочие формы в Excel для выполнения расчетов.  Расчеты иллюстрируются примерами с демонстрационными данными. Continue reading →

Posted in Планирование и прогнозирование продаж, Программы | Tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , | Leave a comment

Решение для 1С 8: «Последние цены»

Posted on 08.04.2011 by Максим Сидорович

images-priceВыпущено новое решение для программ семейства 1С 8, адресуемое предприятиям оптовой торговли.

Решение называется «Последние цены». С его помощью можно увидеть какие цены по тем или иным товарным позициям выставлялись покупателю раньше, при предыдущей продаже. Continue reading →

Posted in Решения 1С 8 | Tagged , , , , , , , , , , , | Leave a comment

10 факторов, влияющих на продажи

Posted on 19.03.2011 by Сергей Дмитриев

images-sales-zolotoВ повседневной работе руководителя отдела продаж большое место занимают вопросы, связанные с планированием продаж на ближайшие периоды.

При этом необходимо учитывать влияние различных факторов, которые могут оказывать свое воздействие, как положительное, так и отрицательное.

В данной статье составлен список таких факторов и даны их краткие характеристики. Пользуясь этим списком, руководитель отдела продаж может теперь не «вспоминать», что еще может повлиять на продажи. Учет влияния внешних и внутренних факторов становится стандартизированной, регламентной процедурой. Continue reading →

Posted in Планирование и прогнозирование продаж | Tagged , , , , , | Leave a comment

Планирование и прогнозирование продаж

Posted on 09.03.2011 by Сергей Дмитриев

images-planirovanie prodaj_lentaВ этой статье обращается внимание на то обстоятельство, что, хотя эти два слова нередко употребляются как синонимы, в ряде случаев необходимо различать планирование и прогнозирование как разные организационные процедуры.

Слабые места прогнозирования

Вначале отметим, что прогнозирование это достаточно зыбкая область, где сложно рассчитывать на какую либо точность. Continue reading →

Posted in Планирование и прогнозирование продаж | Tagged , , , , , , , , , , | Leave a comment

Комментарии к статье «Без планирования продаж жизни нет»

Posted on 28.02.2011 by Сергей Дмитриев

images-plan prodaj

Комментарии к статье Андрея Стыгаря «Без планирования продаж жизни нет» мы решили вынести в отдельную публикацию, поскольку их набралось достаточно много.

Общее впечатление

Прежде всего — почему мы решили опубликовать эту статью у себя на сайте?

Автору удалось достаточно понятно объяснить, какие расчеты он использует в планировании продаж. Нередко же, увы, бывает так, что статья или так напичкана математикой, что ее уже невозможно понять, или написана так, что понять ее очень сложно.

Следующий очень важный момент — статья рассказывает не о планировании, а о прогнозировании продаж, согласно нашей терминологии. В частности, речь идет не об оперативных расчетах на ближайший месяц, например, а о расчетах на год вперед. По сути дела это есть очередной пример иллюстрации положения, что такие планы рассчитываются не для того, чтобы их выполнять, а для того, чтобы на основе полученных результатов выполнить последующие расчеты, в данном случае определить план закупок. Continue reading →

Posted in Комментарии, Планирование и прогнозирование продаж | Tagged , , , , , , , , , , , , , , , | Leave a comment

Статья: Без планирования продаж жизни нет

Posted on 24.02.2011 by Сергей Дмитриев

images-plan prodajПубликуем статью Андрея Стыгаря о планировании продаж.

Андрей независимый бизнес-консультант, работает на просторах Украины и СНГ. Оказывает услуги управленческого консалтинга по вопросам «Продукт-менеджмента» («Управления продукцией»).

Его специализация повлияла и на содержание статьи, где он рассматривает планирование продаж с точки зрения продукт-менеджмента.

Тем не менее мы сочли возможным сделать републикацию данной статьи, поскольку в ней многое перекликается с нашими подходами в этой области. Текст немного отредактирован в целях большей читабельности.

В конце мы излагаем свои комментарии. Как всегда это помогает прояснить свою собственную позицию, в данном случае по вопросу планирования продаж. Continue reading →

Posted in Статьи, Планирование и прогнозирование продаж | Tagged , , , , , , , , | Leave a comment

Новости: Oracle выпустил CRM On Demand

Posted on 18.02.2011 by Сергей Дмитриев

images-oracle-crm-on-demandИнтересная новость от Oracle.

Обратите внимание в тексте новости, что представители Oracle называют это решение «самым быстро развивающимся приложением».

Ну и, конечно, элегантное решение с хранением информации на территории Европейского союза.

http://cnews.ru/

Oracle предлагает Oracle CRM On Demand с хостингом данных в Европе

Корпорация Oracle предлагает SaaS-решение Oracle CRM On Demand с возможностью хостинга на территории Европы – в защищённой инфраструктуре Oracle.

Oracle CRM On Demand — это приложение, предоставляемое как сервис через интернет, призванное повысить эффективность работы сотрудников отделов продаж, обслуживания и маркетинга в организациях государственного и коммерческого секторов. Клиенты, выбирающие CRM On Demand от Oracle, теперь имеют возможность хранить данные о клиентах на территории Европ… полный текст

Источник: CNews

Posted in CRM, SaaS on-demand, Новости | Tagged , , , , | Leave a comment

Открыт раздел «Решения для платформы 1С 8″

Posted on 17.02.2011 by Сергей Дмитриев

images_1s resheniyaОткрыт новый раздел «Решения для платформы 1С 8″

В нем будут публиковаться создаваемые нами решения, которые могут использоваться как дополнения в типовых конфигурациях «Управление торговлей» и «Управление производственным предприятием» на платформе 1С 8.

Как правило, речь идет о тиражных решениях, которые устанавливаются нашими специалистами. Их установка производится либо в удаленном режиме, либо с выездом на предприятие заказчика.

Выполняется также доработка и настройка решений с учетом особенностей деятельности предприятия-заказчика.

В настоящее время в разделе уже размещено решение «Автоматическое снятие товаров с резерва«

Posted in Новости | Tagged , , , , , | Leave a comment

Уязвимости математической модели прогнозирования продаж С.А. Кошечкина

Posted on 16.02.2011 by Сергей Дмитриев

image-prognozirovanie-prodajПредисловие

Статья Сергея Кошечкина «Алгоритм прогнозирования объёма продаж в MS Excel» на сегодняшний день является одной из самых популярных в этой теме. Ранее мы опубликовали подборку материалов по методам прогнозирования продаж, где статья названного автора породила специальную дискуссию о методах прогнозирования.

Но в данный момент, при написании методики планирования продаж, куда составной частью входят и прогнозные расчеты, мы столкнулись с тем, что при проверке исходных данных из статьи Кошечкина используемыми нами методами прогнозирования, эти данные оказываются не совсем корректными.

Это заставило еще раз перечитать материалы других авторов и их замечания, в результате чего и родилась эта статья. Continue reading →

Posted in Планирование и прогнозирование продаж | Tagged , , , , , , , , , , | Leave a comment

Использование критерия вероятности сделки при планировании продаж

Posted on 15.02.2011 by Сергей Дмитриев

images_uroven' veroyatnostiВ расчетах по планированию продаж нередко используется такой показатель как уровень или степень вероятности сделки.

Обычно он выражается в %, например, 90%, 30% и т.д. В других случаях используются интервалы с определенными качественными характеристиками. Continue reading →

Posted in Планирование и прогнозирование продаж, Информация | Tagged , , , , , | 1 Comment